Bạn có hoàn toàn mất hứng khi đặt giá cho khóa học trực tuyến của mình không? Bạn không cô đơn. Trong bài viết này, bạn sẽ tìm hiểu về các nguyên tắc, chiến lược và những điều nên làm và không nên khi định giá khóa học trực tuyến của bạn.
Đối với hầu hết chúng ta là những người lao động trí óc, việc định giá giống như một hàng khó để cuốc đất. Hỏi quá nhiều, và bạn sẽ khiến họ sợ hãi; hỏi quá ít, và bạn đang để tiền trên bàn. Vì vậy, bao nhiêu để tính phí?
Thông tin chi tiết tốt nhất về thẻ giá tối ưu cho khóa học của bạn có được sau khi giới thiệu khóa học này cho khách hàng trong thế giới thực. Nhưng trước tiên, bạn cần một nơi để bắt đầu. Đó là những gì chúng tôi sẽ đề cập trong bài đăng trên blog này.
Nếu bạn đã là một huấn luyện viên trực tuyến với nhiều doanh số bán hàng, thì rất có thể bài đăng này không dành cho bạn. Tuy nhiên, chúng tôi muốn biết về cách tiếp cận giá cả và trải nghiệm của bạn trong các nhận xét bên dưới!
Nguyên tắc định giá để bán các khóa học trực tuyến
Giả sử bạn đã tạo một khóa học trực tuyến tuyệt vời. Bạn định giá nó như thế nào?
- Tôi đã dành 6 tháng để phát triển nó. Thêm vào đó, tôi đã phải mua một máy ảnh và một màn hình xanh để ghi lại. Vì vậy, tôi sẽ tính toán tất cả các chi phí và đặt giá bao gồm chúng hoặc có thể cao hơn một chút.
- Tôi sẽ tìm kiếm các khóa học tương tự, xem các đối thủ cạnh tranh của tôi tính phí bao nhiêu và đặt giá xung quanh con số trung bình.
- Tôi sẽ cố gắng ước tính xem khóa học của tôi có thể mang lại lợi ích như thế nào cho người học và định giá nó ở một giá trị hữu hình.
Mặc dù tất cả các tùy chọn đều có quyền tồn tại, nhưng câu trả lời đúng là “c.” Không giống như các sản phẩm vật chất truyền thống, kết quả của lao động trí óc khó đánh giá hơn, vì vậy bạn sẽ dễ bị hấp dẫn bởi hàng giờ dành cho sản xuất hoặc thiết bị được mua làm thành phần định giá. Đó là một con đường cụt.
Khi nói đến các khóa học trực tuyến, tốt hơn nên xuất phát từ giả thuyết rằng những người được hưởng lợi từ khóa học sẽ sẵn sàng trả một số tiền nhất định cho giá trị này. Nhưng tổng nào? Chà, không có quy tắc vàng chung nào cho điều đó, vì vậy ở một mức độ nào đó, nó giống như chơi một trò chơi đoán.
Nhưng có bất kỳ nguyên tắc định giá nào cần xem xét trên đường đi không? Chắc chắn.
Bám sát định giá theo định hướng giá trị
Trái ngược với bằng đại học, điểm đặc biệt của các khóa học trực tuyến là chúng hướng đến việc cung cấp kết quả cụ thể cho người học một cách nhanh chóng. Một số loại biến đổi nếu bạn thích, vì vậy có một hình ảnh trước và sau rõ ràng. Giá trị bao nhiêu để giải quyết một vấn đề cho người học của bạn hoặc giúp họ với sự chuyển đổi này? Chi phí bao nhiêu để hướng dẫn họ từ điểm A đến điểm B?
Hãy tưởng tượng bạn đang dạy nghệ thuật nói trước đám đông. Có rất nhiều người trở nên hoảng sợ khi chỉ nghĩ đến việc đứng trước khán giả. Nếu là bạn, bạn có trả 100 đô la để học cách tự tin và cuối cùng thoát khỏi cảm giác trong bụng và lòng bàn tay đầy mồ hôi không? Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn không thể được thăng chức vì giọng nói của bạn run lên mỗi khi thuyết trình? Bạn sẽ trả 1.000 đô la để giải quyết vấn đề này?
Không quan trọng có bao nhiêu mô-đun học tập hay khóa học kéo dài bao lâu, miễn là nó giúp mọi người đạt được kết quả mong muốn.
Suy nghĩ thứ hai ở đây là lượng thời gian đưa vào sản xuất một khóa học không nhất thiết phải tương quan trực tiếp với giá trị của nó.
Giả sử có hai huấn luyện viên nói trước công chúng: John và Jim. John có hơn 10 năm kinh nghiệm và những phương pháp đã được chứng minh để biến một người khiêm tốn thành Brian Tracy tiếp theo. Anh ta có thể tạo một khóa học nhanh chóng chỉ bằng cách nhấp vào nút “ghi lại”. Jim không có kinh nghiệm trong lĩnh vực này, vì vậy anh ấy sẽ dành thời gian dài hơn mười lần để chuẩn bị khóa học (và nó sẽ vẫn nông hơn của John).
Vì vậy, hãy nhớ rằng: ước tính giá khác với giá trị của nó không có ý nghĩa gì.
Hãy nghĩ đến mục tiêu trước tiên
Cách tiếp cận từ trên xuống cũng có thể giúp bạn định giá. “Giảm” ở đây là giá chính xác mà bạn muốn người học của mình trả cho một khóa học. Vì vậy, thay vì phỏng đoán xem mức giá này có được khán giả chấp nhận hay không, hãy nhìn nhận vấn đề ở một góc độ khác và tự hỏi bản thân: “Bạn muốn kiếm được bao nhiêu tiền với khóa học này?” hoặc “Doanh thu hàng tháng bạn sẽ nhận được từ nó, trong một thế giới lý tưởng?”
Có hai vấn đề cần xem xét ở đây:
Đầu tiên, hãy cố gắng thực tế. Đừng hiểu sai ý chúng tôi, chúng tôi đang suy nghĩ tích cực và yêu thích bộ phim The Secret . Ý tưởng ở đây là tin rằng ít nhất có thể đạt được một doanh thu nhất định.
Thứ hai, đừng ngại táo bạo hơn. Mặc dù chúng tôi vừa đề xuất chọn một mục tiêu thực tế, nhưng không nhất thiết phải khiêm tốn đến mức bạn hầu như không thu lại được khoản đầu tư của mình. Nếu bạn cảm thấy rằng một số tiền nhất định có vẻ đúng, có khả năng bạn có thể tính thêm một chút (hoặc thậm chí nhiều) hơn. Vùng thoải mái của bạn không liên quan gì đến giá trị mà khóa học của bạn mang lại.
Giả sử bạn muốn nhận được 5.000 đô la mỗi tháng. Tuyệt quá! Sử dụng số tiền này để làm phép toán trong bước tiếp theo.
Tính toán số lượng người bạn sẽ cần tiếp cận
Với mục tiêu đã đặt ra, giờ đây chúng tôi có thể ước tính sơ bộ về số lượng bán hàng bạn cần để đạt được tổng số tiền đó.
Có hai điều bạn cần cân bằng ở bước này:
- Sản phẩm càng rẻ, càng nhiều người có thể mua nó mà không do dự, NHƯNG bạn sẽ cần mức độ phủ sóng lớn hơn để đạt được mục tiêu.
- Giá càng cao, càng ít người có thể mua được, NHƯNG bạn sẽ cần bán cho càng ít người.
Nếu bạn đang tính phí 10 đô la cho khóa học, bạn cần phải bán nó 500 lần mỗi tháng để nhận được 5.000 đô la. Nếu nó có giá 1.000 đô la, bạn chỉ cần bán 5 lần. Có vẻ như việc thuyết phục 5 người mua thứ gì đó hơn 500 có vẻ dễ dàng hơn, nhưng đây là nơi có tỷ lệ chuyển đổi.
Tỷ lệ chuyển đổi trong trường hợp của chúng tôi là phần trăm khách truy cập đã đến trang khóa học của bạn và trả tiền để đăng ký. Nếu 1.000 người truy cập trang web của bạn và 10 người trong số họ mua hàng, thì chuyển đổi là 1%.
Nếu bạn google, tỷ lệ chuyển đổi trung bình cho các khóa học trực tuyến, nó sẽ là khoảng 1,5% đến 2%. 5% là một kết quả “tuyệt vời” và dưới 1% rõ ràng là một tỷ lệ chuyển đổi “xấu”. Tuy nhiên, nó không đơn giản như vậy, vì tỷ lệ tương quan chặt chẽ với thẻ giá.
Ví dụ, chúng tôi vẫn đang nhắm tới thu nhập 5.000 đô la mỗi tháng.
| Giá khóa học | Doanh số bán hàng cần thiết mỗi tháng | Chuyển đổi mong đợi |
|---|---|---|
| $ 10 | 500 | 2,5% |
| $ 100 | 50 | 1,5% |
| 1.000 đô la | 5 | 0,05% |
Tỷ lệ chuyển đổi trong bảng này hơi trung bình và chung chung, nhưng đây là một điều thú vị để suy nghĩ: Làm thế nào để bạn có đủ phạm vi tiếp cận để mang lại thu nhập mục tiêu? Bạn có khán giả hiện tại ủng hộ bạn không?
| Giá bán | Bán hàng cần thiết | Tỷ lệ chuyển đổi mong đợi | Phạm vi tiếp cận cần thiết |
|---|---|---|---|
| $ 10 | 500 | 2,5% | 20.000 |
| $ 100 | 50 | 1,5% | 3.333 |
| 1.000 đô la | 5 | 0,05% | 10.000 |
Trong bảng trên, chúng ta thấy rằng chuyển đổi cao nhất là cho khóa học $ 10. Đồng thời, nếu bạn muốn kiếm được 5.000 đô la, bạn cần có 20.000 người truy cập trang khóa học của mình. Đó là rất nhiều đối với một tác giả chưa có khán giả. Vì vậy, tác giả này, chẳng hạn, có thể chạy một chiến dịch quảng cáo trên Instagram để thu hút khách truy cập vào trang web của mình. Chi phí trung bình cho mỗi nhấp chuột ở đó là khoảng 0,5 đô la , có nghĩa là anh ta sẽ phải trả 10.000 đô la cho 20.000 lượt truy cập có thể mang lại 5.000 đô la. Đó là điều vô lý.
Nếu bạn đã có một số khóa học để bán, các phép tính sẽ chính xác hơn vì bạn có ý tưởng về khả năng chuyển đổi cho nội dung của mình.
Vì vậy, ý tưởng quan trọng ở đây là bạn không chỉ cần suy nghĩ về mức giá sẽ đặt mà còn xem liệu bạn có thể đảm bảo đủ phạm vi tiếp cận để không ăn hết lợi nhuận hay không.
Tất cả các giá trị trên chủ yếu đề cập đến các trường hợp bạn bán các khóa học dưới thương hiệu của riêng mình bằng cách sử dụng các cửa hàng kỹ thuật số như dao-tao-truc-tuyen Market chẳng hạn hoặc phần mềm tương tự. Tình hình hoàn toàn ngược lại nếu bạn đang phân phối các khóa học thông qua các nền tảng lớn như Udemy hoặc Skillshare.
Các nền tảng này đã có hàng nghìn người học. Làm thế nào để họ thu hút người học của họ? Bằng cách cung cấp một lượng lớn nội dung và giá cả thấp. Tất nhiên, điều này mang lại lợi ích cho cả nền tảng và người học, nhưng không phải là nhà phát triển khóa học cá nhân. Ví dụ: Udemy có các tiêu chuẩn giá thị trường , vì vậy bạn không thể tính phí nhiều hơn 199,99 đô la. Thêm vào đó, sự cạnh tranh, ngay cả ở mức giá thấp nhất, thực sự rất khó khăn trong mọi danh mục.
Có vẻ như bạn cần phải nổi tiếng như Seth Godin để tính phí hơn $ 13,99 cho khóa học của mình.
Những lầm tưởng phổ biến về Định giá các khóa học trực tuyến
Lầm tưởng số 1: Có một mức giá hợp lý cho loại khóa học trực tuyến này
Không có đúng hay sai về những gì bạn tính phí cho khóa học của bạn. Hãy coi việc định giá là kết quả của cuộc thương lượng giữa hai bên. Một bên sẵn sàng mua ở một mức giá nhất định, bên kia sẵn sàng bán. Cho phép mọi người trong thị trường tính phí $ 9,99 cho các khóa học của họ; bạn không cần phải làm như vậy nếu bạn tin rằng nội dung của bạn có giá trị hơn thế.
Chúng ta đã thảo luận về các mục tiêu và giá trị, vì vậy đến thời điểm này, bạn nên có ý tưởng về mức giá phù hợp với mình. Nếu ai đó sẵn sàng dạy cho ít hơn, thì đó không phải là việc của bạn và không nên phản ánh giá trị bạn mang lại và giá cả của bạn. Tính phí $ 999 nếu nó phù hợp với bạn và người học của bạn.
Lầm tưởng thứ 2: Tôi không thể tính phí nhiều như vậy vì mọi người có thể tìm thấy thông tin này ở những nơi khác
Cảm giác như không còn bí mật nào trong những ngày này và chúng ta có thể tìm thấy mọi thứ trên mạng. Thay vì đăng ký các khóa học trả phí, mọi người có thể đọc các blog của chuyên gia, lướt mạng và nghiên cứu bằng phương pháp thử-và-sai của riêng họ. Nếu họ có đủ thời gian, và đây là chìa khóa.
Với khóa học của mình, bạn chỉ giúp mọi người nhận được kết quả nhanh hơn và hiệu quả hơn. Ngoài ra, có nhiều cách để làm cho khóa học của bạn có giá trị hơn. Ví dụ: bạn cũng có thể cung cấp sổ làm việc có thể tải xuống hoặc tư vấn trực tiếp qua Skype ngoài các bài học video để đưa ra thêm lý do cho việc trả giá cao hơn.
Lầm tưởng số 3: Tôi không thể tính phí HƠN 100 đô la cho khóa học đầu tiên
Bạn không cần sự cho phép của bất kỳ ai để làm như vậy. Nếu khóa học của bạn mang lại giá trị, bạn có thể tính phí nhiều hơn nữa!
Lầm tưởng số 4: Tôi không thể tính phí ÍT hơn 100 đô la cho khóa học của mình
Nếu bạn bán hàng với giá cao ngay lập tức, hãy chấp nhận kudo của chúng tôi. Đừng ngần ngại nhận tiền. Nhưng con đường dành cho những người còn lại chúng tôi là giành được niềm tin của khán giả từng chút một.
Trong bài đăng của chúng tôi về việc chọn một ngách có lợi cho các khóa học trực tuyến, chúng tôi đã thảo luận rằng chiến lược hoàn hảo duy nhất để tạo khóa học là dạy cho người khác những gì bạn biết rõ nhất và có nhiều kinh nghiệm thực tế. Khi bạn có nhiều tài liệu, không thành vấn đề khi chia sẻ một số thông tin có giá trị về nó, vì bạn còn nhiều hơn thế nữa có thể được đóng gói vào các khóa học cao cấp. Và vào thời điểm bạn đã sẵn sàng cung cấp cho khán giả của mình thứ gì đó có giá khá cao, bạn sẽ không còn xa lạ với họ.
Vì vậy, không có gì phải xấu hổ khi bán các khóa học với giá 5 đô la, 10 đô la hoặc thậm chí tặng miễn phí một số nội dung.
Cái gì tiếp theo?
Chúng tôi muốn chia sẻ một công thức nguyên tắc chung để định giá các khóa học trực tuyến, nhưng có một chút trở ngại: nó không tồn tại. Những người sáng tạo khóa học dày dạn kinh nghiệm có thể chia sẻ kinh nghiệm của họ, nhưng trải nghiệm đó là một điều rất cá nhân. Những gì hiệu quả trong một trường hợp có thể không hiệu quả trong những trường hợp khác. Có rất nhiều biến số, vì vậy quy tắc vàng thực sự duy nhất khi định giá là thử nghiệm và lặp lại.
Originally posted on 13/03/2022 @ 16:18
